Бизнес в Интернете

Статус
У этой темы есть продолжение, подробности в конце обсуждения.
Мамайские каннибалы

Автор: Павел Берестнев

Полную «тарелку» подарков он землянам привез,
Поднялся от гордости вверх его малиновый нос,
Но не знало племя, что кушать космонавтов грешно,
Бедного зеленого съели на обед все равно…

Сергей Лемох



Эту статью мне хочется начать несколько необычным образом по сравнению с большинством других моих публикаций. И необычность эта снова будет выражаться в проявлении некоторой откровенности с моей стороны. Этот «момент откровения» совершенно необходим для понимания сути того вопроса, о котором я собираюсь вести речь.

Знаете, одно из самых увлекательных занятий для меня, которое я регулярно практикую, как говорил почтальон Печкин «в целях повышения образованности», - это переосмысление народных мудростей и библейских истин применительно к онлайновому бизнесу. Из этой доступной всем, но мало кем используемой сокровищницы я день за днем черпаю огромное количество полезных практических советов по совершенствованию своих INTERNET-проектов. Правда, сегодня, мне пришлось подойти к этому своеобразному своему «хобби» с обратной стороны: сначала сделать вывод в виде общеизвестной народной мудрости, а уже затем приступать к анализу причин, благодаря которым этот вывод наступил. Что ж, иногда приходится работать и в этом направлении.

На сей раз перл устного народного творчества, на котором я собираюсь заострить Ваше внимание, звучал следующим образом: «Благими намерениями вымощена дорога в ад». Я очень благодарен своим партнерам по бизнесу, имеющим опыт гораздо больше моего, которые вовремя дали мне нужные советы и помогли покинуть круги этого ада, в который я потихоньку начал спускаться вместе со своими INTERNET-проектами. И я думаю, Вам тоже будет небезынтересно послушать о том уроке, который я извлек из перегиба в собственной работе с целью постоянно лелеять и холить своих посетителей, подписчиков и клиентов.

Начнем с самого начала. Так сказать, с предыстории.

Известно, что для того, чтобы целевая аудитория к Вам привыкла, начала Вам доверять и в итоге стала покупать Ваши товары и услуги, необходимо подавать ей на регулярной основе качественную, полезную и бесплатную информацию. Другого пути нет. Или Вы даете людям что-то бесплатно, и они, убедившись в качестве Вашего материала, понимают, что Вам стоит платить для того, чтобы получить Ваши коммерческие товары, открывающие гораздо более широкие возможности, или Вы ничего никому бесплатно не даете, и у людей нет никакой возможности познакомиться с Вами поближе и оценить то, что Вы предлагаете. Естественно, в последнем случае никто у Вас ничего покупать не будет. Люди не хотят покупать кота в мешке, им нужно нечто бесплатное, исходящее от Вас, чтобы, изучив эту бесплатность, они решили, стоит ли иметь с Вами дело. Или – или. Даете бесплатно, и у Вас покупают, не даете бесплатно – продаж не видать как своих ушей. Tertium non datur.

Вторая из названных категорий предпринимателей, пытающаяся задвинуть первому встречному свои товары за кругленькие суммы и не оставляющая потенциальным клиентам никакой возможности познакомиться с продавцом и его коммерческим предложением поближе, нас не интересует. С этими людьми все понятно, они собственными руками и на хорошей скорости загоняют свой онлайновый бизнес в тупик, из которого нет выхода.

А вот первая категория, предварительно раздающая бесплатности с целью завлечения потенциальных клиентов и превращения их покупателей, достойна самого пристального внимания. Хотя бы потому, что я прямо попадаю именно в эту категорию.

Здесь встают достаточно болезненные и совершенно непраздные вопросы: каким должен быть объем этой бесплатной информации? Каково должно быть ее качество?

Большинство ответов, с которыми мне приходилось сталкиваться, звучали следующим образом: «Чем больше Вы даете людям бесплатно, и чем качественнее Ваши бесплатности, тем больше у Вас будут покупать». Как правило, этот вывод подкрепляется словами всеми любимого и почитаемого Терри Дина: «Глядя на мои бесплатные ресурсы, люди думают: если он совершенно бесплатно раздает столько информации высокого качества, тогда его платные материалы просто потрясающи!» Ибо слова эти принято толковать так: чем больше качественных и бесплатных материалов Вы раздаете, тем больше люди проникаются идеей потрясающего качества и ценности Ваших коммерческих товаров. Естественно, тем больше у Вас покупают.

Не тут-то было, друзья мои! Я раньше тоже так думал, до тех пор, пока не столкнулся с последствиями предоставления своим посетителям, студентам и подписчиком слишком многого совершенно бесплатно. И эти последствия я не могу назвать иначе, как феномен «мамайского каннибализма». Терри Дин в указанной выше фразе прав на сто пятьдесят процентов, но не его вина, что эту фразу большинство INTERNET-бизнесменов совершенно неправильно понимают.

Дело в том, что раздача бесплатностей, точно так же, как и все остальные приемы стимулирования продаж, хороша до определенного момента. Существует некая «точка перелома», достигнув которой, Ваша раздача бесплатностей превращается в свою противоположность. И начинает не стимулировать Ваши продажи, а сводить их на нет. К хорошему привыкают быстро, особенно в РуNET’е. И о хорошем очень быстро забывают, если сталкиваются с тем, что может повредить приятное впечатление об этом хорошем. Поэтому в раздаче бесплатностей надо быть предельно осторожным, в противном случае Ваша аудитория превратиться в племя мамайских каннибалов, которые медленно, но верно «скушают» все Ваши начинания вместе с Вами и Вашим успехом.

Как это происходит? Постоянно получая от Вас слишком много бесплатного, потенциальный клиент постепенно отвыкает от мысли, что ему нужно будет платить деньги для того, чтобы двигаться дальше. Поэтому, когда он в итоге сталкивается с Вашим коммерческим предложением, оно выглядит для него достаточно дико. Бесплатно, бесплатно, бесплатно и тут на тебе! Можно сказать, что «кушая» Вашу бесплатность в большом количестве и на регулярной основе, он постепенно «заплывает жиром» и сама мысль о том, что Вам надо платить, кажется ему настолько далекой, что когда он сталкивается с этой необходимостью, он испытывает горькое разочарование в Вас и Вашем бизнесе. Естественно, он от Вас уходит. И попадает в руки Ваших конкурентов, которые, сочетая бесплатности и коммерческие предложения на разумной основе, медленно, но верно приучают его к мысли о покупательском решении, а затем начинают извлекать прибыль от постоянных продаж этому клиенту.

Вот такая невеселая картина.

«Ты слишком много даешь людям бесплатно, - как-то раз сказал мне один из моих партнеров, - Смотри, это может плохо кончиться!» Тогда я не придал этим словам совершенно никакого значения. Ибо был твердо уверен в том, что каши маслом не испортишь. В итоге получилось как в одном из афоризмов Козьмы Пруткова. Да, каши маслом не испортишь. Но и есть ее не станешь.

К сожалению, весь запущенный и раскрученный мной механизм, который во многом вышел за рамки допустимой раздачи бесплатностей, уже не остановить. Единственное, что можно с ним сделать – это внести в его содержание и технику его работы определенные коррективы. Чем я очень скоро и займусь. На это потребуется большое количество времени, но оно того стоит. Ошибки надо исправлять. И я обязательно это сделаю.

Возникает совершенно закономерный вопрос: где та граница, до которой раздача бесплатностей является потрясающим стимулятором продаж, и после которой превращается в очень эффективный их тормоз? Естественно, готового рецепта по вычислению этой границы, который был бы универсален для всех онлайновых предпринимателей, не существует. Каждый бизнесмен должен определять эту границу сам, исходя из специфики своего проекта, но самое главное – из особенностей своей целевой аудитории. Задачей настоящей статьи не является научить Вас вычислению этой границы. Я лишь хочу, чтобы Вы поняли саму идею: раздача бесплатностей работает на Вас длишь до определенного момента. Потом она превращается в свою противоположность и начинает разрушать Ваш бизнес.

Единственный универсальный совет, который здесь можно дать: сопровождайте все свои бесплатности коммерческим предложением. Это, конечно же, не означает, что все Ваши бесплатные публикации должны быть переполнены рекламой. Вовсе нет. Бездумно перемешивая свои бесплатности с рекламой, Вы сводите на нет их самостоятельное информационное значение, и просто отвращаете людей от своего проекта. Никто не любит читать рекламу. Люди хотят качественной информации. Дайте им эту информацию, но при этом будьте разумны при определении ее объемов и качества. Ее не должно быть мало, ибо в этом случае Вам не станут доверять. Но ее не должно быть и слишком много, ибо тогда никто не почувствует нужды за что-либо Вам платить.

Просто имейте в виду, что каждый читатель Вашей бесплатной информации должен увидеть Ваше коммерческое предложение. В случае с бесплатными статьями, это предложение, например, кратко формулируется в файле подписи автора. Кен Эвой рекомендует вставлять в собственные бесплатные материалы короткие комментарии: «Более подробную информацию по данному вопросу Вы можете получить в книге такой-то, расположенной по такому-то адресу». А по такому-то адресу, естественно, находится рекламный текст коммерческой книги. И так далее.

Все это не более чем примеры. Напрягите свое творческое предпринимательское воображение и Вы обязательно найдете нужное решение. А задача, о которой я Вам говорю, заключается в следующем: потенциальный клиент должен одновременно получать и качественные бесплатные полезные материалы, способные принести ему реальную практическую пользу, и в то же время видеть Ваше коммерческое предложение. Если же он будет видеть только Ваши бесплатности и не получать никакой информации о Вашем коммерческом предложении, он очень быстро отвыкнет от мысли о том, что для получения более качественных материалов нужно платить деньги. Соответственно, после этого ни о каком покупательском решении говорить не придется. Но в противоположном случае, когда он будет видеть только Вашу рекламу, не получая от Вас ничего бесплатно, он не станет Вам доверять, ибо не имеет возможности ближе с Вами познакомиться. Таким образом, в обеих крайностях продаж Вам не видать как своих ушей.

То есть мы снова упираемся в старую как мир прописную народную мудрость: истина всегда лежит посредине. И от того, насколько грамотно Вы сможете найти эту «золотую середину» и насколько умело будете ей руководствоваться при развитии собственного онлайнового бизнеса, зависит Ваш успех.

Поэтому помните: если Вы начнете раздавать своим потенциальным клиентам слишком много бесплатностей, они не станут у Вас покупать вовсе. Зачем им покупать что-то, если все необходимое Вы предоставляете бесплатно? А когда Вы найдете-таки способ «подсунуть» разжиревшей и обнаглевшей аудитории свое коммерческое предложение, Ваши потенциальные клиенты будут просто возмущены. «Как?! Вы вдруг решили потребовать за свои очередные бесплатности какие-то деньги?! Да Вы, мой друг, меркантильный жадина! Не ожидали мы от Вас этого! А еще честным предпринимателем прикидывался! Нет, больше мы с Вами ничего общего иметь не желаем!» Вот таким образом развиваются мысли у аудитории, пресыщенной огромным количеством раздаваемых Вами бесплатностей при отсутствии сведений о Вашем коммерческом предложении.

Поэтому, заканчивая настоящую статью, хочу еще раз подчеркнуть: не превращайте своих потенциальных клиентов в мамайских каннибалов! Ибо, претерпев такое превращение, они сожрут заживо и Вас, и весь Ваш бизнес!

-----------------------------
Павел Берестнев – основатель, продюсер и Директор Виртуального Колледжа электронной коммерции (ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)), автор многочисленных публикаций в области электронного бизнеса, издатель бесплатных почтовых рассылок «E-commerce-статья недели» и «E-commerce-магистраль», автор и ведущий нескольких онлайновых бизнес-тренингов.

Архив статей - ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)

(C) Павел Берестнев, Архив статей.Ру, 2005.



 
Работа на дому, работа в интернете, надомная работа ВАКАНСИИ И РАБОТА НА ДОМУ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ

ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)



 
Секреты бизнеса в интернете!

Этот сайт создан для тех людей, которые ищут ответ на вопрос:

"Как мне, обычному человеку, не "обремененному" знаниями высоких технологий, начать зарабатывать в интернете?"

ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)



 
8 наиболее влиятельных представителей индивидуального электронного бизнеса Рунета

После публикации заметки "Лучшие представители копирайтинга и интернет маркетинга Америки", у ряда читателей моего блога возник резонный вопрос: "А есть ли подобный список для Рунета?". Насколько я знаю, нет. Почему бы его не создать? Точнее, начать процесс создания. Я решил составить подобный список, тем более, что пока еще Рунет относительно мал и прозрачен и известные имена, что называется на слуху. Я сразу же отказался от лучших копирайтеров Рунета, так как пока еще представителей этой профессии у нас по большому счету нет. Решил остановиться на списке лучших индивидуальных предпринимателях Рунета. При составлении списка я руководствовался следующими критериями:

Критерий первый. Предприниматель делает бизнес преимущественно в одиночку. Даже если он нанимает других людей, то в Сети раскручивается, прежде всего, его персональный брэнд.

Критерий второй. Бизнес деятельность ведется исключительно или преимущественно в Рунете.

Критерий третий. Наличие собственного КАЧЕСТВЕННОГО цифрового продукта и успешные продажи оного.

Критерий четвертый. Наличие как минимум одной почтовой рассылки с большим количеством подписчиков (не менее 10 тыс.) и качественным контентом.

Критерий пятый. "Раскрученность" имени в сети, которая определяется частотой "мелькания" имени автора на сайтах, блогах и в рассылках других людей.

Полностью отдаю себе отчет в том, что перечисленные мною критерии являются АБСОЛЮТНО субъективными и не подкрепляются реальными цифрами. Список я составлял исходя из собственных предпочтений и опыта использования Сети в качестве инструмента для бизнеса. Я не претендую на "истину в последней инстанции". Предлагаемый мною список является первой и достаточно сырой попыткой обозначить людей, которые оказывают наибольшее влияние на развитие индивидуального предпринимательства в Рунете. Я сразу же отказался от критерия оценки людей по суммам их дохода. Не только из-за того, что вряд ли получу достоверные данные на эту тему, но и, прежде всего, по этическим соображениям. Разумеется, людей в списке я располагаю по алфавитному порядку их фамилий.

Первоначально я хотел составить список из десяти человек. Но на деле получилось отобрать только 8 человек. Это не значит, что в Рунете нет больше достойных представителей индивидуального электронного бизнеса. Вовсе нет! Во-первых, в Рунете есть достаточно много людей, которые ведут успешный бизнес на зарубежном рынке. Они не подходят по второму критерию. Во-вторых, наверняка, есть люди, которые успешно делают бизнес в Рунете, но я о них просто не знаю. В-третьих, я знаю имена множества талантливых людей, которые относительно недавно начали свою бизнес-деятельность в Сети. Но пока они еще просто не доросли до уровня людей из списка. Разрыв между ними большой. Но это не значит, что в ближайшее время они не смогут догнать (и перегнать!) любого из восьмерки лидеров.

Сделаю особый акцент на третий критерий: "наличие КАЧЕСТВЕННОГО цифрового продукта". У всех из перечисленных людей есть собственные цифровые продукты (или сервисы). Каждый из этих продуктов я лично настоятельно рекомендую к использованию и могу гарантировать, что Вы не пожалеете о потраченных деньгах.

И, наконец, еще раз хочу подчеркнуть: список не является окончательным и будет дополняться по мере дальнейшего нашего обсуждения и параллельно развитию Рунета.

8 наиболее влиятельных представителей индивидуального электронного бизнеса Рунета:

Берестнев Павел: ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)
Борисов Дмитрий: ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)
Доценко Александр: ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)
Ласто Вадим: ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)
Федосенко Нелли: ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)
Ушанов Азамат: ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)
Хигер Максим: ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти), ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)
Холодов Владимир: ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)



ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)



 
InfoSeller.ru - Магазин Идей и Технологий

Интернет-магазин InfoSeller.ru приглашает авторов методик,
технологий, электронных книг и программ ко взаимовыгодному
сотрудничеству.

В чем заключается сотрудничество

Сотрудничество заключается в том, что вы будете зарабатывать деньги
с помощью интернет-магазина InfoSeller.ru, продавая через эту
площадку свои произведения. Существующий опыт продаж магазина
свидетельствует о том, что автор может зарабатывать от нескольких
десятков до нескольких сотен долларов в месяц, продавая свой товар
через InfoSeller.ru (именно столько зарабатывают нынешние авторы). И
это при том, что магазину всего 2 месяца (а представьте, сколько
смогут зарабатывать авторы, в том числе и вы, после того, как
магазин раскрутится еще больше).
Условия сотрудничества




ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)



 
International Legal Counsels

ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)

Российские программные продукты покоряют США

Дмитрий Дубограев, один из основателей и управляющий партнер фирмы International Legal Counsels. Его юридическая практика концентрируется на представлении интересов клиентов, действующих в области новых технологий. В частности, International Legal Counsels представляет интересы многих российских софтверных компаний, предлагающих свои продукты на рынке США.

Дмитрий Дубограев получил высшее юридическое образование в Белорусском Государственном Университете и степень доктора права в Университете Вашингтона и Ли\Washington and Lee University (США).



 
CNews.ru: Главные новости
24.05.2005


--------------------------------------------------------------------------------
1 часть. Основы конкурентной разведки через интернет

Конкурентная разведка- это комплекс мероприятий по информационно-аналитическому обеспечению глубокого понимания менеджерами состояния и тенденций изменения внешнего окружения Корпорации. Основой конкурентной разведки является систематический анализ изменений условий бизнеса и понятное своевременное представление результатов такого анализа. Сейчас Интернет рассматривается как основной и самый оперативный источник информации для службы конкурентной разведки. Однако, по мнению многих – это свалка, где нельзя ничего найти. Если Вы хотите:

использовать чужие знания и бесплатную оперативную информацию


знать критически важные новости раньше конкурентов, органов власти и спецслужб


быть в курсе изменений на рынках, намерений и действий конкурентов


вести мониторинг изменений и исследование условий для бизнеса


расширять сферу своего бизнеса и осваивать новые рынки

то этот семинар - для Вас!
Автор и ведущий семинара: КУЗНЕЦОВ СЕРГЕЙ ВАЛЕНТИНОВИЧ
Независимый технолог, исследователь и тренер, автор свыше 120 работ. В период с 1996 года провел 50 открытых семинаров / тренингов. Обучение прошло более 500 человек из России и стран СНГ. Подготовил персонал для десятка организаций - корпоративных заказчиков из Владивостока, Москвы и Киева. Семинар проводится на основе многолетних авторских исследований


Целевая аудитория:
Семинар будет полезен для аналитиков любых сфер бизнеса – руководителей предприятий малого бизнеса и менеджеров любого уровня, включая маркетологов, специалистов по внешнеэкономической деятельности, референтов, специалистов служб безопасности и связей с общественностью и т.п.

Цель семинара – показать как:

методично использовать основные службы и ресурсы Интернет;


запоминать результаты исследований так, чтобы в дальнейшем новые материалы по проблеме были Вам доступны по одному щелчку мыши (компьютерной);


освоить методы оперативного разрешения проблем по аналогии с использованием Интернет;


планировать работу с источниками информации, понимать области применения различных стратегий поиска;


автоматизировать слежение за внешним миром и своевременную доставку нужной информации;


проводить деловую (оперативную) разведку в интересах предприятия;


систематически вести конкурентную (стратегическую) разведку в интересах предприятия

Ваша компания получит следующие преимущества:

своевременность и высокая оперативность принятия решений;


повышение конкурентоспособности и снижение рисков;


экономия на оплате внешних консультантов и доступа к коммерческим базам данных;


использование преимуществ управления, основанного на знаниях, и видение возможностей перехода в новое качество «самообучающейся организации».

Требуемый уровень подготовки:

Представление о работе с любой из операционных систем MS Windows;


Навыки управления файлами (Проводник Windows);


Навыки работы с редактором текстов MS Word;


Навыки работы с обозревателем Интернет (MS Internet Explorer).

Методы проведения занятия:

Устное изложение, сопровождаемое с компьютерной презентацией.


Коллективный разбор проблемных ситуаций с использованием ресурсов Интернет.


Разбор учебных ситуаций по листовым раздаточным материалам.


Ответы на вопросы и разрешение проблем, предложенных участниками.


Индивидуальные консультации по смежным вопросам (в перерывах и конце занятий).




Программа семинара:
Возможности и методы конкурентной разведки через Интернет.
1.1. Представление тренера и участников семинара. Объявление условий конкурса. Введение в методы конкурентной разведки по открытым источникам (competitive intelligence, open sources intelligence). Определение, классификация и возможности открытых источников. Разведка или шпионаж? Обзор средств компьютерной разведки. Цикл поддержки принятия решений, разведки и контрразведки.

1.2. Терминология Интернет. Методы доступа к текстовой информации. Возможности и особенности систем компьютерного поиска. Пригодность поисковых систем Интернет для автоматизации мониторинга. Рабочее место специалиста информационно-аналитической службы или департамента конкурентной разведки на предприятии (более 30 прикладных программ и группа авторских баз данных).

1.3 Персональная следящая информационная система. Установка первой авторской базы данных и демонстрация создания проекта слежения по проблеме, предложенной слушателями. Соглашение об именах в проектах web-мониторинга. Документирование знаний, объектный подход и резервирование проектов web-мониторинга. Представление возможностей авторской базы данных для создания проектов конкурентной разведки через Интернет, проверки предприятий и персон и решения иных информационно-аналитических задач.

1.4. Персональная система компьютерной разведки. Установка авторской базы данных. Формирование проекта мониторинга изменений страниц Интернет. Обзор проблем и возможностей создания персональных систем мониторинга страниц Интернет и корпоративных сайтов. Техника создания следящего web-каталога.

2 день. Организация службы конкурентной разведки на предприятии.
2.1. Возможности и недокументированные особенности Яндекс в примерах и задачах. Типовые ошибки искателей. Прикладной морфологический анализ. Как найти черную кошку в черной комнате, когда ее там нет? Введение в систему программирования поиска в текстах. Ситуационный подход при поиске и систематизации. Методы разрешения проблем по аналогии с использованием Интернет в примерах и задачах. Использование типовых форм для разрешения проблем по аналогии. Полная и частичная аналогия при поиске. Как настроить личного web-робота, чтобы вовремя доставлялась вся и только нужная критическая информация? Как найти иголку в стоге сена? Проблема "смысл-текст" и способы ее практического разрешения. Шаблоны и формулы поисковых запросов

2.2. Сравнительный обзор функциональных возможностей русскоязычных поисковых систем Интернет и коммерческих служб баз данных. Техника переноса поисковых запросов на другие функциональные поисковые системы в примерах и задачах. Стратегия деловой / конкурентной разведки через Интернет и элементы технологии «Невидимый Интернет» (5 методов поиска проблемно-ориентированных баз данных).

2.3. Типовые задачи службы конкурентной разведки. Техника сбора информации о конкретном объекте и разработка профиля для поиска информации и слежения по открытым источникам. Пример построения исчерпывающего реестра производителей заданного товара или услуги на конкретном рынке / в мире и слежения за его изменением. Пример мониторинга появления неизвестных объектов заданного класса (конкурентов, товаров, услуг, открытых источников, экспертов...). Бенчмаркинг или поиск и внедрение лучших бизнес-практик на примере: проблемы и возможности. Пример слежения за появлением новых конкурирующих товаров и услуг. Примеры изучения деловой репутации и криминальных связей компаний, владельцев и руководителей бизнеса и иных персон. Пример слежения за назначениями и перемещениями топ-менеджеров.

2.4 Пример изучения связей предприятия (поставщики, дилеры, лоббисты...): обратная стратегия и другие методы поиска. Методики анализа конкурентов. Сводный профиль конкурентов... Примеры досье на персону, товар, услугу, предприятие и мониторинг его изменений... Решение типовых задач экономической безопасности предприятия и конкурентной контрразведки. Процедура проверки партнера / предприятия и персоны через Интернет. Техника воспитания руководителей на примере. Отдельные вопросы организации департамента конкурентной разведки (информационно-аналитической службы) на предприятии. Различия американского и восточного подходов к организации корпоративной разведки. Недружественные поглощения, система управления компаний-долгожителей и неизбежные изменения менеджмента предприятий в динамичной и враждебной среде. Технологии управления, основанного на знаниях: возможности и противопоказания. Неизбежность и риски создания корпоративного хранилища, управление лояльностью персонала и корпоративная культура. Возможности продолжения обучения. Обзор учебника и авторского компакт-диска. Объявление результатов конкурса и вручение призов.

Раздаточные материалы: На семинаре каждому участнику выдаются :

Введение с описаниями, рекомендациями и примерами (брошюра, 70 стр.),


Учебные материалы с оригинальными методиками (брошюра, 100 стр.),


Рабочая тетрадь для индивидуальных записей и выполнения упражнений с типовыми формами, примерами, руководствами (брошюра, 40 стр.),


Лицензионный компакт-диск "Конкурентная разведка через Интернет" (2900+ файлов в 360+ папках общего объема 700+ Мб) реализует идею «все в одном месте». Он содержит подборку авторских работ,оригинальные базы данных (облегченный вариант), уникальную библиотеку (260+ Мб) учебных пособий, методик, справочных и аналитических материалов, а также исчерпывающий комплект установочных комплектов программных продуктов (в основном, бесплатных и с открытым кодом). Компакт-диска вполне достаточно для продолжения обучения, организации рабочего места специалиста (лицензия конечного пользователя) и начала командной работы службы конкурентной разведки и иных аналитических подразделений предприятия (ограниченная корпоративная лицензия предоставляется только заказчикам обучения на предприятиях);


и иные раздаточные материалы (40 листов: классификации, описания методик, примеры, шаблоны, домашние задания...).

Зарегистрированным участникам семинара автором предоставляется годовая бесплатная консультационная линия по изучавшимся и смежным вопросам.

Внимание!

Зарегистрированным участникам тренинга предоставляется Лицензия конечного пользователя: Лицензия конечного пользователя (авторский договор), далее – «Лицензия», дает поименованному выше лицу по месту пребывания неисключительное право персонального бессрочного и безвозмездного (без права переуступки) пользования произведением Кузнецова С.В.: технологиями «Конкурентной разведки через Интернет», учебными и справочными листовыми и брошюрованными материалами, базами данных и сборником «Конкурентная разведка через Интернет» на компакт-диске, далее – «Произведение».

В течение года с момента выдачи Лицензии лично Кузнецовым С.В. для поименованного выше лица обеспечивается консультирование по изучавшимся и смежным вопросам. Лицензия не дает права воспроизведения, использования, копирования, обнародования, опубликования, передачи, публичного показа или исполнения, распространения, репродуцирования, сдачи в прокат (внаем) и сообщения для всеобщего сведения Произведения или любых его фрагментов. Лицензия не дает права пользования Произведения или любых его фрагментов другими сотрудниками предприятия, оплатившего обучение. Лицензия не дает права пользования Произведения или любых его фрагментов для обучения третьих лиц. Лицензия не включает права использования Произведения или любых его фрагментов в тиражируемых программных продуктах.

Адрес статьи: ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)



 
пятница, 2 сентября, 2005
ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)

--------------------------------------------------------------------------------


Малый бизнес уходит в интернет

01 сентября 2005. С каждый годом все больше израильских предпринимателей открывают для себя преимущества интернета и переносят свой бизнес в виртуальное пространство, пишет Ynet.

В США эта тенденция получила еще большее развития. Уже в 2002 году проведенное компанией «Американ Экспресс» исследование показало, что около 70% фирм среднего размера с числом работников менее 100 пользуются интернетом в качестве необходимой бизнес-платформы.

Владельцы малых бизнесов пользуются интернетом для покупки необходимых материалов и офисного оборудования (36%), рекламы (29%), установления контактов с другими бизнесами (24%), платежей поставщикам (22%), управления своими банковскими счетами (16%).

60% владельцев малых бизнесом признали, что их интернет-сайт «играет важную роль в успехе их бизнеса». Главные названные ими преимущества, которые дает интернет: быстрая, простая и удобная связь с клиентами и относительно дешевая, по сравнению с другими СМИ, реклама бизнеса.

Статистика израильского министерства промышленности свидетельствует, что на малых предприятиях с числом занятых менее 50 человек работают более миллиона израильтян, что составляет более 60% занятых в частном секторе. Около 60% малых предпринимателей сообщили, что интернет способствует расширению их бизнеса, более 50% благодаря интернету повысили свои доходы и снизили издержки, а для 15% интернет является важнейшим фактором процветания бизнеса.

Согласно последнему опросу компании «Телесекер», каждый день в интернет заходят 2.3 миллиона израильтян; около 40% из них регулярно совершают покупки в сети. Благодаря экономии на накладных расходах и арендной плате, покупки в интернете обходятся израильским покупателям в среднем на 10-15% дешевле, чем в магазинах, сообщает Ynet.

Для русскоязычных израильтян, занимающихся бизнесом, существует простая и удобная возможность научиться использовать преимущества интернета с помощью работающей при крупнейшем израильском русскоязычном портале Лого-Студии.



 
Архив статей - ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)

25 преимуществ использования INTERNET в сетевом маркетинге

Автор: Дмитрий Смакотин

Интернет и Сетевой Маркетинг сегодня являются волной будущего!
Не существует более мощной комбинации по построению бизнеса,
чем "женитьба" Высоких Технологий и Близких Контактов.
Почему? Потому что это дает вам возможность лучше и
больше использовать одну вещь,
которую никто не имеет больше других - ВРЕМЯ!"
Джон Милтон Фогг


XXI век - это век высоких технологий. И, хотим мы этого или нет, но Всемирная Паутина занимает все более прочные позиции в нашей жизни. В том числе, и в нашем бизнесе. Если еще два года назад дистрибьюторов, использующих интернет в сетевом бизнесе, можно было насчитать всего несколько десятков, а сайты на тему сетевого маркетинга сосчитать на пальцах одной руки, то сегодня картина изменилась кардинальным образом. Сегодня сотни и сотни сетевиков имеют свои веб-представительства. Один за другим открываются общеиндустриальные сайты. В том числе и великолепный портал газеты "Хорошие бизнес-новости" (ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)) - пожелаем ему долгой и удачливой жизни! Сетевики начали понимать преимущества, которые дают им высокие технологии. Они начали осознавать, что интернет - это мощный инструмент ведения бизнеса, потенциал которого еще до конца не осознал НИКТО! Еще недавно интернет казался многим "страшным зверем". Но сетевики, с их богатым опытом ведения бизнеса через выстраивание близких отношений, могут (и уже делают это!) укротить интернет и сделать его послушным и надежным другом. Превратить бездушное железо в инструмент одухотворенных отношений! На смену технофобии приходят новые технологичные способы выстраивания долговременных дружеских и партнерских связей.

Сетевой маркетинг - это искусство выстраивание отношений, путем личных контактов.

Сетевой маркетинг в интернете - это искусство выстраивания отношений с помощью высоких технологий.

Союз сетевого маркетинга и интернета это неизбежная тенденция, которая невероятным образом преобразит нашу индустрию. Позволит каждому обычному человеку добиваться неординарных результатов! И это не какое-то там "отдаленное будущее". Это уже реальность сегодняшнего дня. Уровень развития русскоязычного интернета уже сегодня позволяет успешно делать бизнес с помощью интернета. Уже сегодня есть пионеры, которые первые вступили на terra incognito и могут поделиться своим опытом с теми, кто идет вслед за ними. Уже появились сетевые компании, которые используют в своей деятельности методы и технологии ведения бизнеса Новой Волны.

Пройдет еще совсем немного времени и в Рунете произойдет настоящий "Взрыв". Появятся десятки компаний, предлагающих интернет-продукты и использующие в своей деятельности высокотехнологичные инструменты. Тысячи, десятки тысяч сетевиков ринутся осваивать "непаханую целину" Виртуального пространства. Это будет Прорывом. Точкой взрывообразного роста. Переворотом в сетевой индустрии!

Это будет, хоть и очень скоро, но завтра. А сегодня… сегодня я предлагаю вам обратить свой пристальный взор в сторону интернета. Взглянуть на те возможности, которые он может предоставить каждому из вас. Открыть для себя решение тех возможных проблем, с которыми вы сталкиваетесь в своей повседневной бизнес-деятельности. Я попытался перечислить для вас основные причины ПОЧЕМУ необходимо использовать интернет в вашем бизнесе. Уверен, что на самом деле их больше. Но… если хоть одна из причин по настоящему "зацепит" вас, значит то время, которое я потратил для написания этой статьи, не является потерянным :))

Итак,


25 преимуществ (причин) использования интернета в сетевом маркетинге


1. Гораздо легче использовать веб-сайт, чем проводить "очную презентацию" вы не тратите свое время за рутинной работой - ваш сайт делает это…

2. Использование сайта позволяет кандидатам быстрее начать действовать - они смогут увидеть картину целиком и понять, как использовать свой веб-сайт для бизнеса. Теперь, они готовы действовать!

3. Процесс обучения дистрибьюторов становится гораздо проще. Через свой сайт вы доступны всем своим дистрибьюторам с помощью "закрытого доступа", электронной почты, чатов или дискуссионных групп. Позвольте Сети делать работу за вас! В интернете становится легче общаться с членами вашей организации, проживающих в различных часовых поясах - вы экономите деньги на телефонных переговорах, можете позволить себе высыпаться!

4. Благодаря интернету, вам не нужно будет тратить деньги на пересылку материалов по почте (включая и стоимость самих материалов)!

5. Позвольте интернету делать большую часть вашей работы. Нет необходимости тратить свое время на ответы кандидатам или объяснения трудных для понимания аспектов вашего бизнеса (например, план вознаграждений). Все, что теперь нужно сделать, это просто направить кандидата на определенную страницу вашего сайта, на которой он сможет получить ответ на свой вопрос в любое время суток!

6. Интернет позволяет вам автоматизировать существенную часть вашей рутинной бизнес-деятельности. У вас останется больше времени на планирование и творчество!

7. Ваш сайт гораздо легче дуплицировать, чем вас самих!

8. Вы можете позволить себе тратить меньше времени на телефонные разговоры и больше времени на привлечение людей к вашему сайту!

9. Интернет работает значительно быстрее, чем телефонные переговоры и бумажная почта!

10. Посредством интернета гораздо проще шаг за шагом информировать о ваших возможностях и продуктах потенциальных кандидатов и клиентов. Все, что вам нужно, это создать автоматизированную систему поэтапного он-лайн информирования, использовать ее, и она будет превосходно работать на вас 24 часа в сутки, 365 дней в году!

11. Интернет, по сравнению с другими медийными средствами, позволяет легко выходить на различные целевые аудитории. Вы можете управлять рекламным процессом. При этом, ваши затраты на рекламу могут практически равняться нулю!

12. Более эффективно тратить свое время на привлечение людей к просмотру вашей веб-презентации, чем пытаться рассказать о бизнесе по телефону.

13. Интернет делает процесс спонсирования на больших расстояниях гораздо легче - временные зоны, тарифы на телефонные переговоры больше не проблема!

14. Вам не нужно будет давать своим кандидатам презентационные материалы, которые они вам потом могут не вернуть…

15. Вы сберегаете свои деньги на печатание материалов - все на вашем сайте, и вам нет необходимости инвестировать кучу денег в рекрутинговые материалы (проспекты, брошюры, аудио и видеокассеты)!

16. Поиск новых кандидатов в интернете быстрее выведет вас за пределы "теплого" рынка! У вас больше не будет возникать вопроса: "Где взять людей?"

17. С помощью интернета гораздо проще проводить "сортировку" потенциальных кандидатов. После того, как кандидаты посмотрят ваш сайт, они уже точно будут знать, что представляет собой ваш бизнес, и хотят ли они к нему присоединиться.

18. Теперь вы тратите свое драгоценное время на телефонные переговоры только с заинтересованными кандидатами. Вы вступаете в переговоры ТОЛЬКО с теми, кто уже изучил все, что необходимо знать для принятия решения, и они готовы начать действовать!

19. Ваш кандидат увидит, как легко делать бизнес с помощью веб-сайта - это путь, по которому он нашел вас… Дупликация в действии!

20. Позвольте интернету работать за вас с сомневающимися кандидатами. Просто "зарядите" на своем сайте e-mail автоответчик, и вы сможете быть в контакте со своими кандидатами на протяжении 5-ти, 10-ти, 30-ти или даже 90 дней!

21. В интернете вы имеете возможность вступить в контакт с гораздо большим количеством людей, за меньшее количество времени, чем в "реальной" жизни.

22. Одновременно вашу веб-презентацию могут смотреть сотни людей в любое время суток!

23. У вашего веб-сайта никогда не бывает плохого настроения. Ваши кандидаты всегда будут видеть одну и ту же великолепную презентацию!

24. Вы не услышите "нет", брошенное вам в лицо.

25. Ваш сайт рассказывает о вашем бизнесе 24 часа в день, 7 дней в неделю, 365 дней в году!

-----------------------------

Дмитрий Смакотин - автор сайта "Секреты Бизнеса в Интернете". Практические идеи, возможности и электронные книги для малого бизнеса в интернете. ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти).

Архив статей - ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)

(C) Павел Берестнев, Архив статей.Ру, 2005.



 
Новый портал об RSS-технологиях. Статьи, документация, новости.

ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)



 
78. УДАЛЕННАЯ РАБОТА
И ПОСРЕДНИЧЕСКИЙ E-MAIL БИЗНЕС

Автор идеи: Максим

Я занимаюсь посреднической деятельностью, используя e-mail.

За 3 года работы в Интернете я собрал небольшую коллекцию сайтов, через которых ищу клиентов.

Один из этих сайтов - eLance.com - суть его услуг в том, что если Вы - заказчик какой-то работы (дизайн сайта, программирование, консультирование - там десятки различных проф. вариантов), то Вы размещаете у них объявление о том, что Вам нужно сделать то-то то-то на таких-то условиях.

С другой стороны - если Вы исполнитель, то Вы регистрируетесь там как исполнитель определенного списка работ, платите от $20 за право участия в торгах и начинаете предлагать заказчикам свои услуги. Там я впервые увидел предложение: $25000 за дизайн.

В нашем случае достаточно там часто появляться и внимательно смотреть НИКи заказчиков, чтобы понять, кто там случайную работу заказывает, а кто - делает это очень часто - вот это наш клиент.

Это - пример. В целом бывает и так, что просто ползаю по Инету по сайтам и, натыкаясь на что-то интересное, связываюсь с их владельцами.

eLance.com тщательно скрывает реальные адреса своих клиентов (и исполнителей), но я, убив два дня и не являясь зарегистрированным представителем услуг eLance, сумел правдами и неправдами выйти на нужного мне человека. В результате - он стал моим заказчиком. Этот человек готов заплатить $800 за услуги команды программистов.

Подобная услуга на Западе стоила бы ему гораздо больше.

Связавшись с ним через e-mail, я предложил ему свои услуги по ПОИСКУ такой команды. В результате сейчас команда уже работает и заказчик первые результаты работы уже получил, я заработал $100 от заказчика за то, что нашел команду + получу $100, если команда уложится в срок до окончания августа (а они уже идут с опережением составленного плана на две недели) + 15% от $800 (мой процент с команды).

В результате, не занимаясь раскруткой сайта, его созданием, размещением и т.п., только с помощью e-mail я заработал $100 и еще заработаю как минимум $120 (а скорее всего все $220).

Для этого потребовалось только:

- грамотно составить письмо к клиенту (не просто: "Я тебе то, ты мне это" - а серьезное письмо с аргументированием моего предложения);

- разместить объявления о поиске программистов (я его разместил на agava'вской доске объявлений и на ajob.kiev.ua - в течение нескольких часов получил несколько серьезных предложений (не считая 10-15 сообщений типа "расскажите подробнее - я готов сделать это");

- в результате найденная команда составила план работ, клиент его утвердил и составил соответствующий план выплат.

В результате они друг друга не знают, клиент уже заинтересован в продолжении сотрудничества со мной, а я, ничего не делая, зарабатываю достаточно



 
Копнуть чуть глубже, и ПОЧТИ ВСЕ все способы "заработать" в интернете сводятся к рассылке спама и финансовым пирамидам. А уважаемый Павел Б, тот который "директор, организатор, администратор" и т.д, все шлет и шлет спам на мой адрес, который я по неосторожности зарегистрировал у него на сайте, письма не содержат абсолютно никакой полезной информации кроме хвалебных речей, как приятно и просто зарабатывать в интернете. А на на все просьбы забыть мой адрес навсегда, которые я посылаю на его адрес, указанный у него на сайте в контактах, получаю только ответ сервера "письмо не может быть доставлено, так как адрес не существует". Бизнесен мля... Разводняк от души.



 
Web-cайт: ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)
Описание: как сделать бизнес в сети одному человеку, без больших вложений и крутых технологий, используя интересную идею и свой человеческий потенциал.
Email Автора: gjgeufq765[!#!]pochta.ru
Имя этого хорошего человека: Алексей Бочаров


Уважаемые посетители нашего сайта!
Кто из Вас не хотел бы зарабатывать деньги при помощи Интернета? Зарабатывать ПРИЛИЧНЫЕ деньги! Зарабатывать, сидя у себя дома, пред монитором своего компьютера… Наверное, среди посетителей нашего сайта таких людей просто нет. Если Вы оказались здесь, если Вы читаете эти строки, значит мечта заработка при помощи компьютера и Интернета является для Вас не просто мечтой, но давно уже сделалась целью! И как Вы уже, должно быть, догадались, наш сайт призван помочь Вам в осуществлении этой мечты. Здесь Вы найдете все необходимое для того, чтобы организовать свой собственный бизнес в сети Интернет, либо же, если у Вас уже есть собственное дело, расширить его и увеличить его доходность.

В разделе «Бизнес-пакеты» Вы найдете необходимые для организации собственного дела материалы. Это проверенные и самые высокодоходные проекты и предложения. Раздел «Бизнес-книги» поможет Вам расширить круг Ваших знаний и вполне вероятно, откроет для Вас много новой и полезной информации. В разделе «Бизнес-soft» к Вашим услугам специализированные компьютерные программы, позволяющие поднять Ваш бизнес на новую высоту и значительно расширить круг Ваших потенциальных клиентов, компаньонов и друзей по бизнесу.

Если же Вам захочется получить о нас более подробную информацию, приглашаем Вас заглянуть в раздел «Информация». С нашей помощью Вы станете преуспевающим интернет-коммерсантом, а Интернет станет тем местом, откуда Вы будете черпать свое богатство. Сеть может, должна и будет приносить Вам деньги!!!

С нашей помощью…



 
среда, 14 сентября, 2005
ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)

--------------------------------------------------------------------------------


Новые перспективы бизнеса в интернете

13 сентября 2005. Интернет- аукцион eBay сообщил о намерении приобрести компанию Skype Technologies, предоставляющую услуги голосовой связи в интернете.
Сделка оценивается примерно в 2,6 млрд. долл. Половина этой суммы будет оплачена акциями EBay.

Как заявляет eBay, это слияние создаст «беспрецедентное единение электронной коммерции и связи».

Программа Skype основана на протоколе передачи голоса по интернету (VoIP) и позволяет пользователям бесплатно общаться голосом, платя при этом лишь за подключение к интернету.

Кроме того, используя VoIP, можно с компьютера звонить на обычный телефон, причем стоит такой звонок обычно дешевле обычной телефонной связи.

Во время переговоров еBay и Skype некоторые аналитики скептически оценивали перспективу совмещения технологий двух компаний.

Однако, как заявил представитель eBay, покупка Skype «укрепит международный рынок eBay и его платежную систему, и одновременно откроет новые возможности для бизнеса».
«Связь чрезвычайно важна для интернет-коммерции, — заявил глава EBay Мег Уитман, — объединение двух мощнейших торговых систем в интернете — eBay и PayPal — с лидером интернет-коммуникаций создаст огромные возможности для бизнеса в сети».

По подсчетам Skype, более 2 млн. человек ежедневно пользуются программами компании. С 2003 года, когда была создана бесплатная программа Skype, ее загрузили на свои компьютеры более 151 млн. человек.

Согласно оценкам компании Lehman Brothers, в ближайшие годы доходы от телефонных услуг в интернете с использованием VoIP почти удвоятся и достигнут 8 млрд. долларов.

По подсчетам компании International Data Group, к 2007 году 11% британских владельцев высокоскоростного доступа к интернету будут пользоваться услугами VoIP.



 
Вебпланета / Колонка Лавренко


11.7.2005 15:00
Как заработать миллион долларов на Google
текст: Виктор Лавренко


Каждый читатель «Вебпланеты» мог заработать миллион долларов на росте акций компании Google. Вероятно, что и сейчас остается такая же возможность. В этой статье я расскажу, как можно было заработать этот миллион и как, возможно, можно заработать еще один.


Вебпланета / Колонка Лавренко


11.7.2005 15:00

ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)



 
Электронная торговляТузы бьют королей, или Как заработать миллион на электронной коммерции.

ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)



 
Что может дать Интернет Бизнесу

Деловые программы

1) . Программы для составления бизнес-плана
2) · Программы для торговли
3) · Органайзеры и записные книжки
4) · Ведение дел
5) · Составление документов
6) · Интернет-кафе
7) · Складские программы
8) · Бухгалтерские программы · 1С
9) · Учет компьютеров
10) · Инженерные программы
11) · Домашняя бухгалтерия
12) · Калькуляторы

и многое, многое другое...


ссылки видят только зарегистрированные пользователи (войти)



 
Статус
У этой темы есть продолжение, подробности в конце обсуждения.
Пойдешь налево...
Пойдешь направо...
Сверху